O Mapa de Vendas
Painel Entrar

Accountability do CRO ao CEO · leitura semanal

O que seria do pipeline sem o CRM?“O tamanho do problema que você resolve deve ser proporcional ao tamanho do pix que você persegue.”
Por trás de justificativas atualizadas, o problema real permanece oculto...seria pela falta de informação ou pelo excesso que se resume o problema? Contra fatos não há: "seria" …

Abrir o painelCEO Zoom-Out · login Clerk→

Como ler seu painel

CEO Zoom-Out · 6 leituras
01
Fatos × Tácitos

New Logo, ARR YoY, MRR e Valor Total, cada um com sinal de ritmo (no ritmo, em curso, atrás).

KPI · §01
§01 · KPI · North Star
§01 KPI cards: New Logo, ARR YoY, MRR, Valor Total

Fatos × Tácitos. New Logo, ARR YoY, MRR e Valor Total, cada um com sinal de ritmo.

02
OKRs × KPIs

Objetivos-chave confrontados com o alvo declarado do ano.

OKR · §02
§02 · OKR × META
§02 OKR gauge: Pipeline Coverage vs alvo

OKRs × KPIs. Pipeline Coverage confrontada com o alvo declarado do ano.

03
Oportunidades × Alertas

O semestre por categoria: upside, forecast, renovações, reativação, segmentado por temperatura.

Sankey · §03
§03 · oportunidades · Q2-Q3
§03 oportunidades: upside, forecast, renovações, reativação

Oportunidades × Alertas. Upside, forecast, renovações e reativação, por temperatura. Valor ≠ montante: a margem conta a história.

04
O Mapa de Vendas

A composição da meta, do quarter ao owner à oportunidade.

Treemap · §04
§04 · O MAPA · quarter → owner → oportunidade
§04 O Mapa: treemap da composição da meta §04 as oportunidades que compõem o mapa

O Mapa de Vendas. A composição da meta, do quarter ao owner à oportunidade, e os negócios que a sustentam.

05
Proveniência × Origem

De onde vem o número: a cadeia OP → CRO → CEO.

Trace · §05
§05 · proveniência · OP → CRO → CEO
§05 proveniência: eixo temporal, eventos e source-system FACT vs DECLARED

Proveniência × Origem. De onde vem o número: a cadeia OP → CRO → CEO. Rastreável, sem IA produzindo fatos.

06
Projeção × QuickWins

Onde terminamos o período no ritmo atual: a curva projetada até a meta.

Forecast · §06
§06 · forecast · projeção até a meta

Projeção × QuickWins. Onde terminamos o período no ritmo atual: a curva projetada até a meta.